营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，具有前瞻性、全局性、创新性、系统性的特点。

营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，都要求企业根据市场环境和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售获得利润，那么营销策划主要做些什么呢？

1、市场分析

一个好的营销策划必须对市场竞争对手，行业动态有一个较为客观的分析，这就是SWOT分析，包括优势、劣势、机会、威胁分析。

2、市场推广

推、就是推动，拉动；广，就是广而告之、广而卖之。 推广就是聚焦、放大、沟通，说服消费购买的过程，就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广，包括有两个要素，推力和拉力。 市场推广的推力包括客户渠道的主推力，终端现场推动力，促销的推动力。拉力包括市场推广的宣传与服务两个要素。

3、消费群定位

着眼于目标消费群的心理感受，对品牌形象进行系统设置，依据目标消费群的心理特征，设计产品属性并传播品牌价值，从而在目标消费群心中树立该品牌的独特位置。

4、产品创新

产品是否具备核心竞争力？如何赋予产品核心竞争力？开发有差异化，有独特卖点，有溢价能力的新产品，以满足消费者喜新厌旧，标新立异，追求时尚的消费，感受个性化消费日益提高的需求，是产品创新的基本点，产品创新可以从概率创新、渠道创新、包装创新、产品形态创新、利益诉求创新、传播途径创新等几个方面思考研发新产品。

5、营销战略设计

营销战略设计包括：实施计划设计战略产品和服务战略，定价和评价战略，分销战略和供应链管理战略，整合营销沟通战略，设计客户关系管理战略，设计信息收集策略，采集目标，为实施计划设置一个组织结构。

6、营销组合4P战术

战术4P是营销策略组合的四大基本要素 ，是营销战术层面的内容，属于营销的策略和手段范畴，4P理论是一种营销理论，即产品、价格、渠道、推广。企业通过4P理论中各要素的调整与组合，以满足市场，获取最大利润。

营销策划是一种运用智慧与策略的活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与，分析研究设计并制定的理性活动，从而实现企业营销的目的。