很多人总是把及其简单的东西复杂化，认为获客必须要比同行出更高的广告费，是比拼资金实力。其实，一切都是虚的，营销最本质的东西就是提供价值，解决用户的问题，而内容营销是当下最受用户青睐的消费形式。

自从知乎商业化进程不断加速后，每天都有很多人提问，知乎做营销真的好吗？有什么优势？

从2011年上线至今，知乎已经走过了超过了10个年头。从刚开始的小众精品社区发展到现在，知乎注册用户数已经超过5亿，MAU超过7000万，超过70%的活跃用户在30岁以下，大多居于一二线城市。而深耕知识——问答模式的知乎，在逐渐走向商业化以后，也展现了其强大的商业化能力。

除此之外，由于知乎内容本身的高质量属性，其在百度、微信、搜狗等搜索引擎，也有着非常高的排名权重，仅拿百度一个平台来说，每天就有上亿的流量导向知乎，帮助用户做决策。

更重要的是，作为知识型平台，知乎上的内容留存周期也是长得可怕，尽管一天的流量可能有限，但日积月累，有些内容在几年时间里阅读量竟然高达数百万。知乎作为内容加速的工具，就如同抖+、百度竞价等工具，是作为辅助的角色存在，想要实现低投入、高产出，重点还是在运营和内容、产品层面。

那么知乎营销有哪些优势？

1、用户质量较高

知乎是一个网络问答的真实社区，社区链接着各行各业的精英，大多数都是堆积在一二城市的年青群体，他们更多的是白领，或者层次更高级别的人群，重视干货分享和低价值内容，正在以包涵开放的立场，成为互联网的主流用户。更重要的是，知乎用户消费收入高，消费能力强，能够支撑自己想要的消费。

2、具有光环效应

比其他平台的kol来讲，知乎的用户群体中，普遍学历不仅比较高，甚至连知乎的大V用户都更具有代表性，很多高级知识分子都在知乎上入驻，且都非常认真地分享彼此的专业知识、经验和见解，回答内容较理性和客观。所以，他们靠个人的分享，积攒的粉丝量，具有明星效应。

3、具有长尾效应

互联网的快速发展，迎面而来的是铺天盖地的广告，对于各行各业的广告主来说，获客成本肯定会增加。但是对于消费者来说，只在意价值性高的那一部分。

然而，知乎的内容营销能够通过宣传公司产品、打造公司IP形象并解决销售获客来帮助企业实现高的转化率，另外，一篇好的内容营销更容易打动用户，它最有效、最持久、最低成本的手段，对企业来说内容营销是双赢局面。

4、可信度价值高

对于消费者来说，就是希望能够使用最低的成本购买到最满意的产品，或者是消费得到保障，可信度高。然而，知乎相对于百度、腾讯、微博来说，有着比较严格的监管制度，严格打击各种弄虚作假广告内容。

所以，知乎平台内容可信度高，可以轻易的影响用户的购买决策，一方面人们是迷信权威的，容易被种草，另一方面知乎的内容倡导理性客观的表达，对于知识分子有较强的说服力。换句话说，知乎能够赋能“用户+商业”的双重价值。