《品类营销》第9章中列举了16个品类营销实践的案例，包含：长城汽车实施品类营销成就全球SUV领先品牌、真功夫开创米饭快餐新品类、老板电器大吸力油烟机全球销量第一、农夫山泉主导天然水品、一麦啤酒中档市场突围……无一不证明善于寻找品牌营销的突破口、找准品牌定位并聚焦定位的企业，终将获得消费者的选择。

那么，这些成功企业是如何寻找到品牌营销的突破口的呢？

1、以消费者认知、购买习惯为突破口

当品类划分与消费者心智中的已有认知存在差异时，品牌可采用摒弃行业术语，顺应消费者认知和购买习惯的方法来寻找营销突破口。老板电器顺应“吸力是吸油烟机的第一属性”的认知和“消费者在购买厨房电器时，通常首先确定吸油烟机的品牌，然后在这个品牌中配套购买其他品类产品”的购买习惯，跳出行业术语“厨电”这一伪品类，确立了聚焦吸油烟机品类和“大吸力”特性，以吸油烟机品类代表者的身份参与整个厨电市场竞争，形成品牌的光环效应，带动成套购买。

2、借鉴高度发达的市场，实现品类创新

同一品类在不同市场上的发展历程往往具有相似性。当品牌身处发展不成熟的市场时，可以以高度发达的市场情况为品牌营销导向。今麦郎借鉴高度发达的日本市场上大包装方便面仍有立足之地的现象，决定通过对普通包装增加分量来吸引消费者，确立了以“一袋半”和“一桶半”的大包装来切入中高价位市场的策略。今麦郎凭借这两个品类创新产品，顺利打开了增长空间。

3、逆向思维，从渠道上寻找差异化

随波逐流是一件很危险的事，一不小心就可能坠落悬崖或陷入旋涡。当企业快被卷入市场的追随之风时，应保持独立的思考能力，勇敢地站在竞争对手的对立面，寻找差异化。小米成立之初，在渠道上避开了与众多强大竞争对手的正面竞争，极致地聚焦互联网线渠道，开创了互联网直销手机。这一营销不仅节约了渠道成本，还获得了媒体关注并产生了极大的公关效应。而正当各品牌纷纷效仿小米拓展线上渠道时，OPPO和vivo则反向行动，选择深耕线下渠道（全国布局超过10000多个网点），最后成功实现反超。

4、远离对手有优势的战场，聚焦细分市场

拥有独到的眼光和先见之明的企业善于发现商机，它们会主动远离竞争对手的优势市场，跑去无争地带抢占一个细分市场。斯巴鲁甘愿放弃自身市场份额更大的两驱市场，转而聚焦自身和行业所占份额更小的四驱市场，确立了“四驱”营销并制定了一系列配称措施，最后成为了众所周知的四驱车品类的开创者。斯巴鲁凭借其独特的四驱定位和优良稳定的产品性能转亏为盈，成为日本第四大高利润车企。

5、寻找价格空缺区间，开创新品类

在所有的品类分化方法中，价格是第一分化方向，消费者区分品类的主要标准也是价格。企业可以对整个行业进行调研，找出一个空缺的价格区间，创建一个新品牌来开拓该价格区间的市场。洋河集团发现140-200元价格档次是茅台、五粮液相继涨价后酒店渠道滞留下的一个新的主流价格空缺，于是便开创了比传统高端白酒“茅、五、剑”价格更低的新品类——“绵柔型白酒”蓝色经典，创造了中国白酒单品牌成长的奇迹。

做战略定位，给出方向并不难，关键是落地，因此企业一定要专门组建一个部门小组进行实施，或是直接外包专业的营销传媒公关公司。